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    这个时代的官吏自然不可能有什么“为人民服务”的理念，所以冯紫英的话才让学些大为不解。

    “子逊兄，这的确不该是官府过问的事儿，但是我们开海的目的何在？”冯紫英反问。

    “当然是让沿海地区更多民众有一条生计之路，另外也能为朝廷增加财赋收入了。”许獬回答道。

    “既然如此，子逊兄想一想，如果外来商船为了达成交易，肯定需要一些通译、歇家或者行会的人来帮助完成，但是这些渠道人员不足或者没有，原本三五天就能完成交易可能会拖到一个月两个月，一些货物损坏变质不说，交易成本增加，而且交易效率低下，没准儿人家一年原本可以来你这里交易三五次的，结果就只能一两次，原本可以买卖更多的货物，结果觉得不方便，就不来了，那我们这边的茶叶、瓷器或者丝绸棉布原本可以卖出去更多，让更多人从事这一行营生谋生，岂不是也受到了影响，……”

    “所以紫英你觉得地方官府应该在这些方面都要来承担责任？”许獬虽然觉得冯紫英的话有些道理，但是这还是颠覆了作为官员和官府这一方的心态观念。

    “不，那倒不一定非要官府来主导，但是官府可以出面引导啊，比如召集几个行会的首领，让他们自行设立和约定，再比如让他们自行培养一些通译，官府就起一个规范和引导作用，这都是为了更好的营生，他们自然不会拒绝，同时，有官府的出面，也能给外面来从事商贸的商贾一份心理上的安全保障，……”

    许獬被冯紫英的“脑洞大开”给说得大为心动，这些观念颠覆了他以前的认知，但是本身开海举债就是破天荒，需要一些新的想法才能实施，这也能接受。

    此时他也不得不承认，这冯紫英能被朝廷诸公们所看重，甚至连皇上都颇为垂青自然有其道理。

    起码这番道理是他想破头都想不出来的，也完全考虑不到那么周全。

    只是他也很奇怪冯紫英怎么就对这开海方略想得这么细致，你说一些大致的框架说得过去，但这么细致周全，太不可思议了。

    要知道这从未接触过这方面事务之人，是根本无法想得到这些的。

    也许这家伙就是一个天才或者妖孽。

    冯紫英之所以如此不遗余力的向许獬灌输，一方面是因为的确这开海之略涉及到的具体细节太多，不是哪一个人甚至哪几个人就能做得下来的，另一方面是因为许獬已经被叶向高、黄汝良等福建士子中的领袖人物确定为日后的重点培养对象，也就是说兴许十年二十年后，许獬就会成为朝廷中福建士人的代表人物。

    而以这个群体的利益和观念来看，冯紫英认为是可以合作的，而现在对其施加影响和灌输理念，无疑要比以后其思想观念已经成型之后再来影响要容易许多。
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